Bruning Sistemas

Trocar de fornecedor do sistema de gestão que você revende dá trabalho. Por isso, muito revendedor adia essa decisão até o ponto de já estar perdendo cliente por causa disso. O problema é que, quanto mais se adia, mais caro fica o custo de continuar representando o sistema errado....

Programa de parceria para revenda de software bonito na apresentação nem sempre é bom programa de parceria na prática. Afinal, a diferença costuma aparecer só depois de assinado, quando o revendedor descobre que faltou combinar um detalhe importante logo no início....

Quando um cliente seu sofre um problema de segurança ou perde dado importante por falha do sistema, quem recebe a ligação de reclamação é você, e não o fornecedor lá atrás. Por isso, a segurança de dados no sistema de gestão que você revende não é detalhe técnico que só importa pro time de TI. Pelo contrário, é risco direto pra sua reputação como revendedor....

Tem um tipo de ligação que todo revendedor de software teme: o cliente perguntando por que o sistema concorrente já tem uma função que o seu ainda não tem. Quando isso vira rotina, o problema não é a sua venda. Na verdade, é a falta de atualização constante no sistema de gestão que você escolheu representar....

Quem vive de revenda de software sabe que a pergunta mais importante antes de investir tempo num mercado é simples: esse mercado está crescendo ou encolhendo? No caso do mercado de oficinas mecânicas no Brasil, os números respondem isso com bastante clareza....