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Vender sistema de gestão pra oficina mecânica é diferente de vender qualquer outro software: o dono de oficina está no chão de fábrica, com as mãos sujas de graxa, e raramente para pra pensar em gestão. Portanto, o timing da abordagem pesa tanto quanto o discurso de venda....
Toda oficina mecânica vive do mesmo dilema: cobrar barato demais e trabalhar no prejuízo, ou cobrar caro demais e perder cliente pra concorrência. No entanto, existe um caminho no meio, e ele passa por um número que muita oficina calcula de qualquer jeito: a hora técnica....
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