Bruning Sistemas

Atrair revendedores parceiros e expandir sua base de distribuição é uma estratégia eficaz para empresas que desejam ampliar sua presença no mercado sem, necessariamente, aumentar os custos com estrutura física ou contratar uma equipe de vendas própria. Por meio de uma rede de representantes bem estruturada, é possível escalar o negócio, conquistar novos públicos e fortalecer a reputação da marca de maneira sustentável.

As vantagens dos planos de assinatura na revenda de software vêm ganhando destaque entre empresas que desejam transformar seu modelo de vendas em algo mais escalável e sustentável. Enquanto vender o software como um produto único pode trazer ganhos imediatos, esse formato costuma gerar receita instável, pouca fidelização e baixo controle sobre o crescimento.

Vender software não é tarefa simples. O ciclo de vendas costuma ser mais longo, com clientes que exigem informações detalhadas antes de tomar qualquer decisão de compra. Sendo assim, entender como a automação de marketing ajuda na revenda de sistemas pode ser exatamente o diferencial que a sua operação comercial precisa para ganhar eficiência e conquistar mais resultados.

Vender software não é como vender um produto qualquer. Exige consultoria, escuta ativa, demonstração de valor e, acima de tudo, confiança. Sendo assim, a revenda de software precisa ir além da simples oferta: ela deve conduzir o cliente por uma jornada estratégica e bem estruturada. E por isso hoje vamos falar sobre como criar um funil de vendas eficiente na sua revenda de software.

No universo das revendas de software, vender bem é importante, mas reter clientes é o verdadeiro segredo para crescer de forma consistente. A importância do suporte ao cliente para aumentar a retenção na revenda de software não pode mais ser ignorada. Afinal, de nada adianta atrair novos leads se os antigos estão desistindo da sua solução por falta de atenção.

Gerenciar uma revenda de software pode ser altamente lucrativo, desde que haja uma união entre estratégia e gestão. Os erros mais comuns na gestão de uma revenda de software e como evitá-los devem estar no radar de quem busca crescer nesse mercado promissor.