O que é o Black November e como preparar o seu varejo para um mês de ofertas
A Black Friday chegou fazendo sucesso não apenas na tradicional sexta-feira de descontos, mas ao longo de todo o mês. Por isso, o seu negócio não pode ficar de fora de uma das datas mais importantes do ano para o comércio.
Neste conteúdo, você vai entender o que é a Black November e como preparar o seu varejo para aproveitar um mês inteiro de ofertas.
O que é a BLACK NOVEMBER?
A Black November nada mais é do que uma variação da Black Friday. Em vez de concentrar as promoções em apenas um dia, as ofertas e descontos mais aguardados do ano se estendem por todo o mês de novembro.
Dessa forma, trabalhar com promoções ao longo do mês permite que os clientes se planejem melhor e realizem suas compras com mais tranquilidade. Como resultado, aumentam as chances de o consumidor comprar na sua empresa, reduzindo a possibilidade de ele optar pela concorrência.
E como preparar a minha loja para o mês de ofertas?
Prepare a PRÉ BLACK FRIDAY
Para iniciar um bom trabalho na Black Friday, é fundamental contar com um planejamento pré-Black Friday. Mas o que isso significa? Em resumo, significa definir com antecedência qual será o principal objetivo da sua campanha.
Além disso, uma estratégia bastante utilizada por muitas lojas é trabalhar o gatilho da antecipação, criando expectativa e despertando a curiosidade do público sobre o que está por vir. Para isso, vale utilizar todos os canais disponíveis, como WhatsApp, e-mail marketing e até mesmo posts patrocinados nas redes sociais.
Dessa forma, você prepara o seu público com antecedência, aumenta o engajamento e potencializa os resultados quando as ofertas finalmente forem lançadas.
Escolha os produtos e ou serviços e faça a precificação
Agora, é o momento de validar quais produtos e/ou serviços farão parte do mês de ofertas que você está planejando. Para isso, defina uma porcentagem de desconto atrativa para o cliente, mas que, ao mesmo tempo, não comprometa a sua margem de lucro, evitando prejuízos.
Além disso, é importante pensar em estratégias promocionais que vão além do desconto direto no preço. Nesse sentido, algumas ações podem ser aplicadas com sucesso durante a Black November, como:
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Cashback, incentivando novas compras;
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Cupons de desconto, personalizados ou por tempo limitado;
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Leve 3 e pague 2, ou outros descontos progressivos;
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Brindes e/ou amostras grátis, agregando valor à experiência do cliente;
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Frete grátis, um grande fator de decisão na hora da compra.
Dessa forma, você torna suas ofertas mais atrativas, aumenta o ticket médio e, ao mesmo tempo, mantém a saúde financeira do seu negócio.
Se coloque no lugar do cliente
Nesse período os clientes acabam ficando mais ansiosos, aguardando as ofertas geralmente aflitos, gerando uma emoção maior. Seja empático, se coloque no lugar do cliente. Por fim, um bom relacionamento com os consumidores pode fazer a diferença no faturamento do seu negócio.
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