Se você trabalha com revenda de software, já percebeu que um dos maiores dilemas está na precificação. Cobrar barato demais pode acabar com sua margem de lucro. Por outro lado, um valor alto pode afastar o cliente logo na primeira conversa. Existe um ponto de equilíbrio e é sobre como precificar o software na sua revenda para maximizar o lucro vamos conversar neste blog.
Por que acertar na precificação é essencial?
Porque o preço certo tem o poder de influenciar diretamente o sucesso do seu negócio. Um bom modelo de precificação:
- Atrai o tipo certo de cliente
- Reforça o valor da sua solução
- Gera lucro de forma sustentável
Então se o preço for muito baixo, seu serviço pode ser subestimado. Se for alto demais, a confiança pode ser abalada. O segredo é equilibrar valor percebido com estratégia comercial.
1. Tenha clareza sobre seus custos
Antes de definir qualquer valor, você precisa ter total controle dos seus custos. Isso inclui:
- Comissão repassada à empresa desenvolvedora
- Despesas fixas e variáveis (equipe, internet, estrutura)
- Tempo investido em suporte e atendimento
- Ações de marketing e prospecção
Sendo assim se esses elementos não forem levados em conta, o preço pode parecer bom… até o momento em que o lucro simplesmente não aparece.
2. Valorize o que você entrega
Você oferece apenas o sistema, ou agrega outros serviços importantes?
- Suporte técnico personalizado
- Treinamentos
- Implantação e acompanhamento
- Relacionamento próximo com o cliente
Quanto maior o valor percebido pelo cliente, maior pode e deve ser seu preço. Não tenha receio de cobrar por um serviço que realmente entrega resultado.
3. Analise a concorrência, mas com inteligência
Estudar o mercado é importante, mas não pode ser seu único critério de precificação.
O verdadeiro diferencial está no valor que você entrega e na experiência que proporciona. Ser apenas “o mais barato” não fideliza cliente, e muito menos garante lucro.
4. Ofereça opções e planos variados
Nem todo cliente está no mesmo momento da jornada. Por isso, diversifique:
- Plano básico: ideal para quem quer começar devagar
- Plano completo: para quem já entende o valor do sistema
- Serviços adicionais: implantação, consultorias, treinamentos
Então você aumenta as chances de conversão e atende diferentes perfis de clientes, sem sacrificar sua margem.
5. Reavalie seus preços com frequência
Mercado e custos estão sempre mudando. Seu preço também deve evoluir.
Revise sua tabela de tempos em tempos (a cada 6 ou 12 meses), garantindo que ela continue competitiva, coerente com o valor entregue e lucrativa.
Precificar não é apenas matemática é estratégia. Envolve saber o valor do que você vende, conhecer seu público e entender o mercado. Com isso em mãos, você constrói uma revenda mais lucrativa, sólida e com espaço para crescer pois entendeu como precificar o software na sua revenda para maximizar o lucro.
Valorize o que você oferece, cobre o justo, entregue com excelência e colha os frutos do lucro inteligente.
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